根据统计，做了弱电工程后，
眼界变宽了
谈的是上百万、上千万的项目
十万以下的项目根本不算活
技能到手了
要会的东西挺多
这也会，那也会
一顿操作猛如虎
工资仍是六千五
除了“躺平”
别无它法
、、、
弱电人要想赚到钱
光靠技能还是不够
得有软实与硬实力
我们来总结这十点
拒绝躺平
一、做有准备的社交
虽然干工程行业是
戒不掉的烟，拒绝不了的酒。
但打铁还需自身硬，实力决定一切
看得到的是酒桌上的表面
看不到是酒桌背后的努力
凡事多思考
提前做准备
二、从小事做起，树立优势
因自身的条件
而做相应的调整
刚起步
从小项目做起，不嫌利润低
边做边积累
总结项目经验
发展周围客户
你弱小
你的优势只有勤奋
三、冷静的看待大项目
不垫资的活打着灯笼找不到，
垫资的活不断的找上门，
而且都是大项目
并不是所有的项目都能赚钱
遇到活，尤其是大活
不要太兴奋
并不是干就完了
先预算下是否能赚钱
再问清楚付款方式
总之：
主动找上门的项目
要了解清楚项目背景情况
然后决策是否下手
四、爱上自己项目
难免会到异地施工
难免会遇到爱挑剔的甲方
难免觉得生活单一
喜欢上自己做的项目
才能把项目做好
一个项目，总有你不懂的地方
钻研你不懂地方
便是你在这个项目中最大的收获
五、良好的心态
这些年投的标，总有些标被莫名奇妙原因废了
难道是我标书没做好？
、、
难道真是我们的原因？
无须自责，总有事不是我们所控制
六、内心要强大，凡事多尝试
甲方：我这有个项目，需要找施工队
乙方：可以，我们就是正规的施工队
甲方：先需要做个报价出来，后面能把报价发给我们吗
乙方：好的，明天早上一定发给你
甲方：你的报价需要太高了
乙方：低的做不了
、、、、
还价是人的本性
了解甲方的需求很重要
最好准备一份低配与高配的报价
让甲方更好的选择
七、学会沟通
人生60%的成功靠自己这张嘴，不好沟通者，即便自己再有才，
也只是一个人的才干，
既不能传承，又无法进步；
好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，
最终实现自己的价值。
每个有优秀的人，
都有自己的一套思想理论，
才可以说服和影响你的客户、老板、及身边的朋友，
如果你见到客户、老板都不知道说什么，
那只能注定一生平庸。
举个例子：
装5个摄像头的小项目，你报5000元，客户说其它的人报4000元，这个怎么破？
第一、没有向客户说清楚，为什么这个项目你要5000元。
第二、没有向客户说清楚你的5000元与别人报的4000的区别。
第三、没有让客户知道，5000元的优势在那里。
第四、无法让客户认同，5000元的做法比4000元的做法确实好不少。
如果客户认同了我们的5000元的效果比他4000元的效果好，就好说了。
首先要把问题说明出来，让客户知道现在的情况，客户不是不舍得5000元的，而是并没有看到5000元与4000元的区别在那里，你让他如何做出选择?
他在不知情的情况下，肯定会选择便宜的，谁都不是冤大头。
只要价格不是差的太离谱的话，客户肯定选好的。
如果我们把情况向客户说清楚了，客户也认同了你的效果好，只是稍微贵一些的话，客户选择你的概率是不是大很多，不能说100%，至少只要不是那些极度在意几百元的客户的话，肯定选择好的。
八、不断学习
弱电是一个发展比较快的行业
产品在不断的更新，技术在不断进步
所以需要不断的学习
拥有丰富的知识都是一个完美的起点，
除了施工
应该了解行业产品市场
懂工程预算
能编写施工方案
有丰富的技术知识做项目得心应手
跟甲方沟通才能胸有成竹
机会才会靠向自己
九、注重施工质量
好的施工质量不一定会得到甲方的认可
但是差的施工质量一定会是甲方拖欠款的理由
好的施工质量不一定能得到认可，那为啥还要做好施工？
因为认真的人会有好运
十、广交人脉
弱电行业系统分类有很多
所以各种项目都有
每一系统分类背后都有很多专业的人员
和有资源的精英
多认识朋友交流，可以接触不同项目和学习
100位弱电老板
会有100种成功的经验
对接不同的资源
同时增长自己的视界
会自己有新的看法
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